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徐瑞延|互联网践客

用无线上网 看无限网络

未分类

短评网事

百度联手乐天:马云可以学李彦宏搞竞价排名,搞直通车,搞淘宝站内庞大精确的搜索,也可以让有啊已经慢慢被人们遗忘;而李彦宏是否可以向马云发出电子商务的挑战,至少发力B2C这步棋,比有啊走得要对,最担心的只是百度懂中文,但懂不懂电子商务。

windows7销售过亿:win7销售了1亿套,也就是说,已经有超过1亿台电脑的配置超过我的电脑,而到今年年底,还将有2亿台电脑配置上将超过我的电脑。不知道成功直接跨过vista的我,能否还能直接跨过win7时代。

星期一, 04月 26th, 2010 未分类 没有评论

IDG&红杉资本2千万美金入股看房网

最新消息:国际著名风险投资机构IDG和红杉资本日前向总部位于杭州的房产交互网站看房网(www.kf361.com)注资2千万美金,涉及股权比例等被要求对外保密。

看房网(kf361.com)是一家房产交互网站,据看房网有关人士表示,在获得两家知名投资机构注资后,将重点研发全新房产网站交互模式,包括信息交互、房产类SNS模式开发、看房团、在线房产信息匹配等多项垂直专业网络平台功能的研发。

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星期四, 04月 1st, 2010 未分类 没有评论

网络创业需要一种常态心理

网络创业需要一种常态心理
  其实,早就想写这篇文章,就在我工作中结实的一个叫杨雷的沈阳小伙,他的贝壳网关闭那天,已经大概一个月。贝壳团队,是一个简单而有朴实的团队,和现在很多创业团队一样,每个人胸怀梦想,胸怀追求成功的大志,放弃稳定的工作,投入到属于自己创造生活的状态中,从地下室到住宅办公场地、从这个城市到那个城市的辗转,从失败到失败或者成功的反复。
  而在这些最平常的背后,每一个了解网络的人也知道,太多网络神话,让很多人奋不顾身,投身网络,有破网而出的,但更多,被网住,变得迷惘,甚至动弹不得。前几天,和一个温州民企旗下的网络公司COO聊天,也感受到了温州商人,从近几年的炒房、炒煤,到了现在的炒网,其实说现在是炒网,更不如讲大量的民营资本或者传统行业成长起来的企业家们,正在将大量的资金,投入到网络行业,这个新兴的媒体,正成为一个投资的热点。在浙江,特别多的人,做起了电子商务,更在浙江本土网络企业,网盛科技成为国内网络第一股之后,行业网站,势如破竹。
  的确,我和很多人一样,特别佩服那些像杨雷那样的白手起家,哪怕每天只吃白米饭也要追求理想的人。他们的努力,哪怕没有任何结果,但是过程对于他们来说,是巨大的一笔财富。可是,从网络创业角度来看,我们是不是更要冷静下来,从整个行业来分析问题呢?不能盲动,不能冲动,更不能乱动。不如坐下来,倒杯咖啡或者茶,平静的思考。
  网络,其实是一个媒体,和传统的电视、电台、报纸其实都一样,因为网络本来就属于信息产业,网络传递的也是信息,电子商务其实就是传递商业信息,这种商业信息是对你所面对的客户有价值的信息。这个时候,这个信息可以带来巨大的商业价值,网站可以从中分到作为赢利的商业价值,你的客户而得到他们愿意付出一定金钱、或者其他有价值的东西而换取的对自身有价值的信息。这个是基本准则,像四处延伸,带来更多的网站赢利模式。
  今天不细谈赢利模式的东西,可以深入的很深,永远讲不完,随时变化着。那么,我们如果要成为一名网络创业者的时候,最先应该考虑的是什么呢?两个字,赢利。我们做网站的,往往和网站的客户离得比较远,你网站在一个城市,客户可能遍及世界各地。所以,很容易就忽视了一个目标客户的模糊。总是在假想,我们的网站是有价值的,上线之后,肯定会有人来浏览,浏览之后,就会赢利,每天1千万人访问网站,怎么可能不赢利。对,如果真的一个网站有1千万人浏览访问,哪怕投投广告,就可以赚钱。但是我们可以想一下,一条高速公路边上的一幢房子的墙上,出租给别人刷广告。另外有一家广告公司,帮助客户制作广告,甚至直接将广告推向其产品的定向消费群体。两者比较,谁可以赚更多钱。当然是广告公司,你的墙,哪怕最大,广告的位置总是有限的,而且在高速公路旁,效果肯定不好,而当广告公司提供广告服务之后,你没有了任何位置限制,可以无限拓展,而且你带给商家的广告效应非常好。
  做网络的其实道理一样,千万不能如此简单的认为,访问量大了,就是价值,说白了,做一个网站,专门放一些热门的图片、咨讯,访问量会很大,那这样的网站,除了一些很刺的商家,贪便宜,给你点广告费,你还能有什么钱可以赚。
  这就是说,你必须想好一个赢利模式,你需要怎么样的人访问,怎么样让这些人访问,才后在这些你的有价值用户里,如何提取价值,提取赢利。如果这些没有,做一个网站,就是在进行一个神话,以为做大了,做强了,自然会有,不必担心,就大错特错了。
  再一个,也是很常见的一种现象,就是做网站的人,总希望自己能够得到风险投资,或者被人收购,这样也可以赚钱。这很多,这也是网络发展,融资成功的一个努力方向。但是要知道,能够做投资人的,他可不是天生就有钱,或者钱都了来做慈善,捐献给创业者。投资人比你创业者精明多了,你的东西没有价值,谁会给你投资。
  创业者往往太简单,总以为自己的创意是独一无二的,是一定可以创造业界奇迹的项目,结果呢,自己被自己套牢,连基本的赢利模式没有,连基本的竞争特色没有,甚至连自己优势都不知道或者没有,更没有一个可以执行好项目的团队。你能够拿得到投资,要么就是我说错了,要么就是投资人存在问题。否则不大可能。
  我们也都说,年轻人,就是要靠一股冲劲,什么事情都应该去努力争取尝试一下,但更多时候,年轻人也缺少了一种冷静。当然,杨雷他们其实都是很认真的在做事,虽然跟他只接触了几次,但是能够感觉出执着和理性。而且他们的网站也不错,有的确是业界看好的电子商务社会化的一种有价值的模式。或许是在操作上存在一些失误,或许是整个团队真的还不能承受市场的压力,只是暂时关闭,不过这对于他们来说,更是一种可贵的经历。
  不单单是年轻人,甚至当许多传统行业出身的人,来参与到网络创业的时候,千万不要是为了追求神话而来,那样,也许会快就神话般而去了。平常心,常态心理,跟做任何商业行为一样,理性的分析,十足的信心,百分的努力,千分的沉稳和坚持,把你的网站营销出去,钱可以赚到,风险投资自然会来找你,你就可以持续扩大,真正颠覆你的创造而改变的原先,成为一个奇迹,而那个时候你会发现,其实不是什么奇迹,就这么一路认真的走来而已。

星期日, 04月 29th, 2007 未分类 没有评论

除旧岁,迎新春,恭祝所有朋友猪年快乐

 



时值中国农历年年关,小徐在这里先给各位拜个早年了。



新年是合家欢乐的日子,新年也应该是欢快幸福的日子,因此小徐已经从26日起停止了“徐彦说世界”博客专栏的文章发布,不管如何,希望所有的朋友能够有一个幸福快乐安康的中国农历新年。这个时候,我们更愿意沉浸在幸福的日子中,享受新年带给我们喜悦。



因此,在辞旧迎新之际,小徐在杭州,向全世界的所有朋友,致以新春的祝愿,祝福大家,祝福所有的朋友。



恭喜大家发财、祝愿大家欢乐、幸福、安康!!



来年,迎着春风,小徐将和大家一起,更上一层楼,不断取得新的进步。



中国农历丁亥年正月初五,大家明年见!







小徐 于杭州 西元2007212 中国历十二月廿五

星期一, 02月 12th, 2007 未分类 没有评论

做互联网的不能自欺欺人

 


说这个话题,也许很容易得罪很多人,特别容易得罪一些经常在网上构思他们的互联网思路的朋友,所以希望看到这篇文章的朋友,不要自己对号入座,此外要首先说明的是,我习惯用批判性思路来思考问题。


先举例,一家饭店,如果提供免费餐,我相信,只要提供的食物不是特别难吃或者不干净,肯定来得人可以挤暴这个店,而且不管是不是吃饭的时间,都会一直有人吃,这时候,这个饭店的人气很旺,看上去绝对是生意很好,很有前途。


而我们目前的互联网有点类似于此。那么一个饭店,是不是可以因为人气旺了,在饭店里张贴广告,靠广告收入,或者开始允许其他厂家经营多种由他们提供的产品,帮助他们推广产品,从而靠提取提成实现赢利,或许似乎是一种全新的而从来没有人尝试的饭店经营思路。但理性告诉我们,这是不现实的。饭店有它自己的经营重点,重点是在于提供有自己特色的食物,这个特色可以上食物的特色,或者价格的特色等所有要素。那说明,靠饭店提供免费食物,吸引顾客,从而赚取其他的钱,是不可行的。而我们目前做互联网的,是不是有许多就出现这个情况呢?


的确,有一些网站,靠广告收入已经赚钱了,而且赚了不少,而如果饭店真的按以上模式做的话,根本不可能赚钱,那是因为饭店的店面最大,和庞大的网络来说,小的几乎可以忽略不计。可是有一点是共通的,那就是商家(一个网站,他也是商家)从业,必须要提供的是自己的产品的销售。说得明白点,你提供的网络服务,能不能赚钱,如果不能赚钱,那即便现在可以靠广告解决温饱、达到小康,也是没有发展潜力和空间的。


或许,会有反驳的意见,因为饭店属于所谓的传统行业,而互联网属于新兴产业,两者有区别的,那么报纸、杂志、电视、广播呢?我一直认为,网络其实就是一个媒体,区别于报刊杂志、电视广告等来说,可以说他们是传媒,而网络是新媒体。但始终仅仅是媒体而已。讲到这里,似乎和我以上的观点会出现一个很严重的矛盾点,媒体不是都靠广告收入来实现盈利的吗?而且是一个暴利的行业。的确如此,但我始终认为,传统媒体的这种模式,已经被网络这种新媒体颠覆,而如果网络还学习传统媒体的这种简单的赢利模式,那就是大错特错,更何况一些标榜WEB2.0的站点,还依靠这种所谓的赢利模式,在拼命。


引出实质,其实就是要强调的,不是网站多吸引人,更应该注重网站产品的卖点何在,产品价值何在。网络作为新媒体,承担的不在是大家对于信息的索取,网络的其实没有起始端和终端,每一个网络的结入点,都已经成为一个起点,同时又是一个终点,相辅相成,互联互通。


我们现在很多做互联网的,或者在网上思考互联网的,很多犯了一个错,就是没有意识到网络它只是一个媒体,但它又是一个新媒体,信息的传递如果能够产生价值没有想好,想深入,更多只是想到了人气,然后骗点广告或者再上层次点,就是骗点投资,不是在赚钱,还是只是在圈钱。


回归到“饭店免费”这个例子,要想赚钱,就必须提供具备如下几个要素的食物:1、有市场需求;2、有自己特色的食物;3、符合消费者需求的价格;4、饭店的装修环境的特色;5、有自己的发展成长空间。


而做互联网的,关注于做的,是自己的产品,现在很多网站,其实就是在追求所谓的时尚、潮流、概念、国外等虚的东西,没有想过自己在做的这个到底是不是对于用户(消费者)来说的价值存在。比如我个人比较看好的中的网店服务,即便它现在免费,即使收费,用户不会减少,只要我选择的站点如果收费的话,提供的服务优于同类站点,为什么收费了还会选择,因为我在上面可以赚钱啊,虽然其他网站也可以开店赚钱,但是在好的网点网站开网店,可能我赚得更多,比如我到一个商业大厦租个店面比到一般地段租个店面,我需要更多的租金,但是相应我拥有更多的消费群体和经营信用等,那么这个钱,我当然愿意花。我更愿意交一些钱,来推动网站的发展,因为这个推动,事实上是推动我作为用户我的经营可能性的增长。


当然,这个只是其他一些方面。其他方面,我们可以泛推,现在也有很多人愿意开始花钱去电影院看电影了,因为在哪里,我看到的就是我想看的电影,当然,我可以到一些站点免费下,但是质量无法保障,效果也无法保障,所以我愿意花钱。我要看书,我也去买,愿意花钱,虽然很多东西可以通过其他途径得到,但是自己买了书,看起来才是真正的看书……


所以,任何一个网站,其实都是在为用户服务,这个服务对于用户来说有没有价值,他愿不愿意掏钱是重要的。


做互联网的,不能只指望人气多了,靠广告这样的模式;也不能拿着所谓的用户量炫耀,安慰般的是或这么多用户量,就是价值,价值是双手去创造的,不是天上掉下来的;更不能做一些假,搞得很有人气,其实什么都没有……


所以,做网站的,不要再自欺欺人,以高新科技自居,以新兴产业自傲,以忽悠自己自慰。


好好想想,自己在做什么,网站对于用户来说,有什么价值,能不能成为一个可以通过提供的产品养活公司的网络公司。而那些关于不能跟用户要钱的言论,无非只是几年前的言论了,一个成熟的行业,好的产品,用户为什么不愿意掏钱,一个成熟的网络服务,为什么只能靠免费吸引用户,一个成熟的商业系统,花钱买服务,以优质的服务赚钱很正常,服务用户和让用户掏钱没有矛盾。问题只在于现在没有提供好服务,所以只能说不能跟用户要钱。


一个好的网络服务、一个好的网站、一个好的网络产品,是不需要自欺欺人的,需要的,是服务、有价值的服务、有市场需求的服务、有用户需求的服务。

星期二, 01月 9th, 2007 未分类 2条评论

新年贺词•写在2007年第一时间


    2007年的钟声,在此刻敲响,全人类迎来了崭新的一年,在2007年的第一时间,我,一个普通的人,通过博客,向所有的朋友致以新年的美好祝愿。
    刚刚过去2006年,是一个值得我们任何一个人回味的一年,我们的生活,因为网络而改变,博客自从2002年走进中国以后,在2006年得到了火速的发展,任何一个人,在博客上说话、在博客上表达每一个人的心声。也因为博客,让我们的生活变得了更加的美好和谐!而也是因为网络,将我们全世界每一个角落的人,都联系在一起,这是一个全人类的进步。我们崇尚自由、平等,网络帮助我们实现了这个梦想。
    2006年对于我个人而言,从学生时代跨入了职业时代,这是人生的一个里程碑,我将永远铭记这一年,我个人事业的元年。
    2006年我也成为一名Blogger,通过博客,改变我的生活,人脉的拓展、思想的表达、平等的交流,一切的一切,我和这个时代一起在进步,我将永远铭记这一年,我的博客元年。
    2006年我母亲49岁创业,开了一家餐馆,我佩服我伟大的母亲,始终保持一份年轻心,不断挑战、不断奋斗,我将永远铭记这一年,我母亲的创业元年。
    2006年我拥有了属于自己的爱情,我更懂得了爱情所带来的幸福和愉快,也更加体会了生活的美好,谢谢我的爱人,她给我爱的幸福,我将永远铭记这一年,属于一段美好爱情的元年。
    ……
    而此刻,在2007年的第一时间,我更将对新的一年,充满憧憬,充满信心。
    2007年,我将在我的事业路程上,付出更多的努力和奋斗,2007年将是我取得第一个事业成就的一年,这是希望,更是目标。
    2007年,我将继续和所有的Blogger一起,生活在平等、和谐、自由的博客生活中,表达一个社会人、一个国家民众的一员、一个人类中的一份子,对于自己、亲人、朋友和所有的人的爱,通过这种没有界限的沟通,享受无比美好的人之间的爱。
    ……
    2007年,有目标,有希望,有信心,有憧憬,更有挑战。在第一时间,我就做好准备,奋斗和努力,是我,作为一名年轻人,实现自己的人生目标,而不能有任何懈怠的必须。
    2007年,是一个充满机会的一年,在2006年所有的基础上,希望的是进步、发展。同时,对于我的一生来说,更是长期奋斗中的一个篇章,而每一个篇章,都必须谱写的美好,才可以人生无憾。
    在2007年的第一时间,通过博客,通过网络,给自己加油,徐彦,加油,努力,奋斗!
    最后,在2007年的第一时间,要向我的父母、我的爱人、我的老师、我的同事、我的朋友以及所有的我认识和不认识的人们,送上新年的美好祝愿。
    祝福你,祝福他,祝福她,祝福所有的朋友:
    新年快乐!工作顺利!学业进步!身体健康!万事如意!

星期一, 01月 1st, 2007 未分类 3条评论

互联网这一年

 


互联网的发展,其实用年来衡量,已经是跟不上步伐了。


短短365天,网络发生了多少翻天覆地的变化。


不过,其实也就是如此。每天都有新网站上线,网络这群人,还是如此的演绎着这个虚拟而真实的时空。


有人因为互联网火了,有博客明人、草根博客写手,有网站的经营者,有不同的网站,有原本不属于网络的人。


网络的确造星,什么样的星都等造。


博客经过02年开始的初期发展,到05年新浪的介入,06年几乎可以说正式开始了初级阶段。这初级阶段就火哪!各个专业的BSP、各个推出博客的门户,你方唱罢我登场。而博客中的人们,也因此配合着网站提供的背景音乐,又是唱来又是跳。博客把我们带入了一个“平民说话时代”、“名人——平民交流时代”、“对骂时代”……,谨此,感谢BLOG这玩意儿!


其实,自从有了病毒,电脑就变得不安全了,再加上有病毒衍生的所谓流氓软件,导致本年度,我的电脑重装达到8次,平均每个季度两次,这对于我脆弱的心,可是很具有杀伤力的打击。我感慨,原先的流氓软件教父,一转身就可以成为流氓软件的斗士,但不得不佩服这样的人的吵作、营销能力。其实所有关于网络上的、网站之间的斗、对骂甚至互相上法院告,说白了,无非就是为了这个网吗?也许,我也得开始用“安全套”了,是让我的电脑用,让他能够躲过网络中,那防不胜防的“传染病”。


网络还是继续造就着英雄,而今年开始,这英雄不再是做网站的人了。除了国外的视频小站,做大,被Google大哥高价收购外,国内的电子商务,也似乎的确在超越老大alibaba,居然在国内上市了,俨然中国的资本市场,开始接受网络这玩意。这对于网来说,是好事,大大的好事。还有一些没在织网的人,他们对网络的贡献可谓也大。张小姐的贡献,可谓是登峰造极,通过网络维护她的所谓权利,也通过网络,完成属于她的梦想,也通过网络,大大推动了网络吵作的时代到来。与之相伴的一大批人,有扭身子的、有求婚的、有超级恶搞,在中国这个网络环境里,实现了许许多多神话,推动了网络的大发展。


……


……


也许,这个网络实在太大了,说网络这一年,怎么说,都似乎说不完,因此,不多少了,因为其实这个大的网络,也很脆弱,台湾地震,让我们中国网络变成了一个局域网,说Msn上不去了,国外的网站访问不了,那怎么办?修!


所以,乘着修光缆这些日子,咱们说说网络这一年,我之前只是开了个头,大家接着说,都说说Web_2006的那些事。

顺便,也乘着修光缆的日子,我们元旦放个假,好好休息!逢人都说句新年快乐!

星期六, 12月 30th, 2006 未分类 没有评论

网络创业者的眼里为什么只有钱

 


到创投公司工作,让我也目睹了许许多多在寻找天使投资的创业者,这之中,最多的就是网络创业者了。其实,没有哪个行业还有比TMT领域创业人群更懂得去争取天使投资,而其中,又是以网络方面的居多。


很欣慰的是,中国现在的创业热血青年,已经开始从传统创业模式,像新经济、资本市场环境下的创业模式转变了。用别人的闲钱,实现自己的创业梦想。也此造就了诸多身无半分文,胸怀宏大志的年轻人,三五成群(叫团队),奔波于天使投资人的周围。


虽然说,热血青年的创业模式理念的转变,那是一个进步,而在这个进步的过程中,却出现了问题,很大问题,创业者已经没有搞清楚,创业的目的了。


当然,现实的说,创业者的早期阶段,都是了为了自己,也承担不了什么更多的社会责任,更可以归于创富。而手举网络创业大旗的创业者们,以高科技斗士的形象,挥舞着“说服”的大刀,在资本市场、投资界一路撕杀。曾经,我亲眼目睹多少创业者,有的在北京、有的在四川,为了见到我们公司的投资人,不惜吃着泡面,大老远的赶到杭州,自己的项目还只是一个构思、而自己的激情是无法浇灭的,哪怕投资人实在安排不出时间和他见面,他依然满足,因为他觉得,他跟天使投资接近了,他已经闻到了钱的味道。


综观,我们反思,错在哪里?似乎没有错,能够获得投资,至少说明这是一个好项目,获得投资,项目成功,创造辉煌,有什么不好的?可是,是这样吗?真的是这样吗?难道真的是这样吗?请所有想去“说服”投资人的创业者,问下自己,你是在创业,还是在找投资。大家肯定说,找投资是创业的一个环节,噢是的,但其实又不是,对于我们现在社会全民创业的起步,我们容易进入这个误区。


为什么说是误区,因为我们太多的创业者,已经习惯了一个个网络神话中的场景,闭着眼睛,也想自己成为那个接到“天上掉馅饼”的百万级美金、千万级美金投资的幸运之子,天上会掉馅饼吗?当然不会,所以创业者赶紧从神话中醒来吧!


的确,我承认,获得天使投资或者风险投资,是一个项目成功的一种衡量,而且一个项目要大、要强,也是需要投资,要借助于资本市场的磨练。这也是,我们现在创业者需要选择的途径,而不要再向传统领域那样,喜欢独打独斗,自己积累多少财富,就做多少事情,现在社会,是一个融合的、你中有我、我中有你、社会协作、资本共享、利益共享的社会,那么我们完全可以通过这种民间的闲散资本、通过国内外成熟的风险投资运作、包括资本市场的运作,来促进我们创业的成功。


但是,问题就是,我们如何去找到这个“天上掉下的馅饼”。


光靠你拿着计划书,参加各种投资会议,满大街跟着投资人跑,天天坐在投资公司门口是没有用的,也是没有意义的。我曾经接到很多电话,都说自己有一个多么神气、多么神气的项目,要见投资人,或者说要我把投资人的手机号码告诉他们,他们往往总是很有自信的认为,投资人听了他的项目,一定可以投他。但其实,就凭这样的自信和盲目,可能你永远见不到投资人。


从心态上来说,这个问题的最大根结也在此,那就是创业者的动机就存在问题。真正聪明的创业者,一门心思的在做自己的项目,用事实去证明,用创业的品质、用对事业的执着的追求,说明他是一个可以受到投资人信任的项目。我们可以想下,一个一边在工作,一边弄了一个简单的创业计划书,项目也只是停留在纸上,一切都等着有钱的时候才去做的项目,能够获得投资吗?


我也碰到过,很多创业者,连团队都没有,根本无法开发产品,问他如何解决,他说,你给我钱了,我就可以招人啊!投资人都是傻子,还是钱真的多的,都用于乱仍了,这样能得到投资吗?


客观一些说,创业者,不要眼里只看着钱,绝对,你创业的目标,就是拿到投资,然后你套现,买房子、买车子、娶妻子、生孩子,那,你的项目最好,也成不了,因为你的心思没有话在经营项目上,却是花在去拿投资上了,那么项目怎么可能起来呢?


就算天使投资,往往会投一些刚刚起步,没有形成气候,却又有潜力的项目,但是,绝对不会投,整天在胡乱找钱的项目上的。


其实,想想应该能够明白,咱们说自己是创业者吧,那就先把创业做好,我的意思并非说你现在没有钱,也得把产品开发好,形成多大的规模,但是哪怕你刚刚开始做,或者并没有开始做,你人的品质是看出来的。


见了投资人,总说,我的项目有多好,有多好,你不投资你后悔,你投资,你就可以成为世界首富……


然后,问你的项目到底是怎么回事,你都做了什么了。你含糊说不清楚,最近也都只是抱着计划书整天跑投资人,项目根本没动。问你原因,你说没钱,没人,有钱了,我找人,我就可以开始做了。简单想,你能够拿着投资人的钱去找人,做项目,投资人为什么不自己去呢?干嘛要你去。钱能够办成的事情,是最简单的事情,只要用钱就能够搞定,创业者需要的是,去做用钱都办不了的事情,那么,投资人,就愿意把钱给你,让你创业。


所以,创业的朋友,反思下自己的创业,心思里,少点钱的影子,别动不动就参加什么投资会,动动跑到全国各地找投资人,用这些花费、用这些精力,你的项目早就成了。你是一个优秀的创业者,投资人自己会找上你,其实投资人也急着找好项目、优秀的创业者,可是找不到啊,哪怕现在满大街都是创业者,可是都不是用心在创业的人,都是一群找钱找到疯狂的人。

星期四, 12月 28th, 2006 未分类 3条评论

网站排名衡量不了网站好坏


刚进入互联网行业时,我热衷于看网站的排名。看ALEXA访问统计。但是,随着自己对于互联网有了进一步的思考,对于大家热衷的网站排名,我有了一些自己的看法。其实,我倒是觉得,网站的排名,根本衡量不了一个网站的好坏。
      曾经和朋友闲聊时,我说,要看一个网站好不好,应该随便到街头,逮几个人问下,问他/她,某某网站你听说过吗?如果他/她回答听说过,那么说明这个网站的确不错。再问,那你知道这个网站是干啥的吗?如果他/她能够回答出个大致,那么说明这个网站相当成功。后来我想想,我这个测试一个网站如何的方式,其实,犯了和网站排名统计一样的错误,那就是过于绝对化。在街头逮个人,问他/她,某个网站是否听说过,是做什么的,他/她能够回答出来,往往这样的网站就是我们所谓的门户或者和大家生活非常相关的站点。而很多网站,的确人气很旺,或者有些网站就根本不需要所谓的高浏览量,甚至给注册用户、访问用户都设置了一定门槛。这个类似,可以拿小商品和只有会员准入的高档商品店来比喻。
      我曾经也尝试着做过测试,在大学里,问了一些非计算机专业(网络方向)的学生,往往他们能够回答出来的,就是QQ,而大部分人其实不知道QQ是一个网站,他们的概念里,QQ就是一个聊天工具。这其实从一个方面,说明QQ的确是一个市场占有率非常高的聊天工具。此外,类似于天涯、猫扑、新浪体育等,有能够被一部分人所熟悉。而在我们业内大家熟悉的那些站点,知道的人并不多。
      其实,目前我国互联网的使用者,大多都是从当初的聊天开始,到后来的网络游戏,基本也就这些。我曾经一个同寝室的朋友,天天超过10个小时玩游戏,QQ已经两个太阳,但是从来没有上过QQ .com,让他说出3个网站的名称很难,让他准确说出某个网站到底是干啥的,则是难上加难。我也有朋友,用新浪博客写了近一年博客了,但是不知道新浪网,更不知道新浪博客是新浪网的一个栏目。这不能怪网站,说明的是,我国网民还处于网络初级时代,相当初级!
      那么,从此我们想去,从表面看,网站排名至少从这些夹缝中,把浏览网站的人,统计了出来。就算忽略统计时候,必须依靠插件和通过某中公式计算,哪怕真有技术,可以把全世界所有网站的真实流量都统计,也说明不了什么问题。
      之前说过,网站是不同的,有些是需要高流量,有些是需要高注册量,有些是需要有效注册者。那么拿网站排名来进行比较,这个公平是不是就变得不公平了。其实,就像统计一个小商品市场的人流量和统计一个高档别墅销售中心的人流量一样,没有什么可比性。况且,目前我们计算统计的,都需要插件的支持,到底哪些普通互联网使用者没事有事,会弄个插件在自己浏览器上。
      那么,为什么几乎所有网站的站长或者做网站的人,都喜欢说自己的网站排名如何、如何呢?其实,整天拿着自己排名说事的,大多都是互联网创业的新手。我个人认为,我们完全可以抛开派名这个衡量网站的元素,认认真真,踏踏实实做网民需要的网站就可以了。
      任何一个网站,它所面对的用户是不同的,不是盲目的一刀切的追求绝对多的用户,这个绝对多是指没有用户细分的绝对多,而一个好的网络产品,应该是争取细分后的潜在用户的绝对多。比如,我们做一个面向学生的网站,利用所谓的流量交换、弹窗、插件、搜索竞价等下流手段,提高访问量、提高排名,连60多岁,本来是想看点老年人健康饮食的信息,也被弹窗了进来,有什么意义呢?不要说什么先拉大网,然后从落网的鱼中选自己要的,有这样的思维在,其实就没有认认真真在做网络产品,考虑的其实也是自己想买的房子,想拿到的投资,根本没当用户是咋回事,没想自己的产品是咋回事。最后,忽悠的其实是自己。
      其实,任何一个网站,只想让自己成为一个高流量的网站,而获取广告收入,这样的模式都太落伍,所以,大家就少看点流量,多专注些产品吧!关于网站不能只想高流量换取广告收益,而需要什么样的赢利模式,我会在以后的文章中,和大家继续一起思考。

星期一, 12月 25th, 2006 未分类 没有评论

跳出互联网做互联网

 


因为工作的关系,对互联网有了更多的了解,也看到了很多在关注互联网,以及在进行互联网创业的人们。


当一个互联网使用者,一下子演变为互联网从业者,发现,这个网,网住了如此多人的眼睛、视觉……


互联网的几多神话,让为了事业有所为的年轻人们,前赴后继,往网里抛头颅散热血,生生死死,无所畏惧,全都是拼了一条小命,豁出去了,死而后矣!


我虽然不是互联网方面的专家,也不懂美工、程序等等这些技术活,但是,从上个世纪末接触互联网,也是一路走来,多多少少,也能够代表中国一个普通网民的几多网络情节。其实,现在看看,做互联网算是成功的,没有一个是互联网的专家,相反,现在一些靠博客里写互联网评论为主的理论互联网创业者,大多都是哪怕在做了,也是做不出什么名堂。


其实,互联网这个东西很简单,没有什么复杂,我们不能再向早年一样,看到互联网,就好象看到神一样,特别是有几个人创造了所谓的互联网神话以后,更是如此,连经营网吧或者卖电脑配件的老兄,都以为自己是高尖端可以前沿的精英分子了,我们可以试想,如此普通的一个东西,在我们这个正在经历改革开放国家,被抬高了多少。


似乎就像,咱们中国人人人天天餐餐用筷子,老外看到我们如此娴熟得将两根棍子在饭菜之间挥舞,而让美味佳肴进入我们的口中,他们往往会惊叹,这中国人都是神!


网络,其实,当一根根通信线、光缆将世界各地的计算机连接在一起的时候,通过这些线传来传去的,仅仅是信息而已。甚至电脑里的所有一切,都只是信息或者说数据。电脑是不可能直接加工出一个包子的,哪怕你P.S.用的最娴熟,或者你可以制作出如何逼真的三维包子,怎么样它还是虚拟。所以,这一点决定了,网络成不了一个独立的产业。有人一定反驳我,信息交换需求,也是一种需求,不可能说信息产业就不是产业了。是啊,信息交换有很大的需求,但是有人能告诉我,哪种信息是不需要实体内容或者载体的呢?所以,信息无非就是他的实体内容产生载体和传递载体这些原本该归属的产业中一个附属体。


其实,说这种有争议性的话题也不好,于是,我决定接下来不再探讨信息到底是不是什么产业什么的,因为这也并不重要,重要的是,我们在做互联网的,该如何做!


很多网上的互联网评论大师,用他们的智慧和独特的思维,博得了多少潜在网络神话制造者的支持和三叩九拜。而其实,我很偏激的说,他们其实什么都不懂,整天沉在互联网中,思考互联网,提的理论思维,貌似很超前,其实比网络本身还虚无。


中国人做互联网的,或者所谓研究互联网有一种共性,那就是跟风,跟国外的风,先是大家都告诉自己,我们是落后国外的,国外出了什么新玩意,我们可能可以在一段时间后开始流行,所以我们只要跟着国外的趋势走,他们出了什么,我们就开始照搬,让国外的新潮流,进入13亿人的中国。于是乎,所谓的WEB2.0大军,一个个举着国外Tag的大旗,大喊新技术、新概念、新模式,忽悠无知的国人。结果呢!咱们永远跟着国外走,出来的总是,西方模式在中国移植后的效果如何。哪天等美国人也上着中国网站,学着汉语,为了学习一个所谓的中国模式,那样整个世界互联网才算OK了!一个信息的载体、信息传递的形式、模式,没有什么国内和西方的差距,这是脑子的问题。


那么,为什么会出现这样明显迟于他人的脑子呢?很简单,没有跳出互联网做互联网。先不说其他的,说说马云,这个互联网外星人,他之前可以默默在做他的英语教师,他可是从来没去写什么说教、高呼的互联网观点文章,到了现在让他说,他都还不会。同样,真个阿里巴巴没有谁说是一个互联网研究家,做技术懂程序、做美工懂设计,懂变成了精通,在这个懂得外贸的外星人马云的带领下,阿里巴巴成了。其实,就这么简单。马云也从来没有给在他们网站上放广告的企业主说,什么网络时代来了,电子商务新模式出现了,你们不来就吃亏了,你们不选择阿里巴巴就完蛋了。他们的营销理念其实很简单,问那些大字不识一个的企业主,你们想不想让全世界知道你在卖这个东西,和国外做生意,网络可以帮助你们,因为这个被成为国际万维网的玩意,把全世界信息都连在一起,到处都可以实现信息互通共享。结果阿里成了,马云从一个地球人变成了外星人,奇迹就这么简单。


可是,现在我们网上的一些自封为网络研究专家,都称自己是网络创业圣人的仁兄,躲在网络这口小井中,还在感叹天空好圆啊!


其实,我们这些穿着“互联网新装”的自诩高科技大师们,脱下我们的“新装”,不要再自欺欺人了,其实,世界上有技术高手、设计高手,绝对没有互联网高手,互联网就只是一个平台,一种媒体,不要再把互联网高高举起,说什么其他的东西通通都是传统行业,只有网络独自高雅。网络要成,必须成为各行各业的一种依托和拓展,成为所有行业的一个平台,成为消费者需求的一种实实在在的媒介,那么网络才有希望。


再者,也许也是因为一些网络研究大师们苦口婆心的引导,现在在互联网的,动不动就我是2.0,我是新技术,我Alexa排名多好、多好,我要融资,我会成为下一个谁谁谁……就算我不懂互联网,不管哪个行业,以这些虚荣的东西为争取目标,真的是神仙,也会一事无成。


其实,我们想做互联网的,不是不可以,我们先要从互联网这个井里爬出来,不要只看到这一小块很圆,但是很小的天空,别动动就追求什么新理念,新模式,也不要动不动就喊口号,2.03.0什么的天天叫,更不要以融资为目标,想想,我们打算做的,能够满足消费者的什么?在满足的时候,特别需要考虑的是,这个服务,他们是不是会用,是不是合适,如果不会怎么办,不要给自己借口,说什么慢慢的总会用的,或者说不会用的,就不服务了。然后抓住一个用户的一个需求,就像腾讯一开始,只提供给你即时聊天工具,满足你聊天,聊起来也相当方便。这样,如果你找准点了,踏踏实实做了,或许能够成功。


而当你,在互联网里独大,以圣人自居,或者压根就是成为一些理论口号大师一句话而劳碌奔波的,那你永远只是一个配角,一个给这些理论大师摇旗呐喊的配角,看上去很威风,其实,什么事情都没有做出来。


互联网和所谓的媒体一样,都必须是为各行各业、各种产业、各种需求提供一个平台和信息渠道,仅此而已,很简单,却是一个原则。

最后的建议,如果你只要懂得卖包子了,那么你也懂得做互联网,用卖包子的思路指导你做互联网就足够了!

星期四, 12月 21st, 2006 未分类 7条评论